【戸建て売却】売り出し価格から最終的にいくら値下げしたか？

我が家は売り出し価格から240万の値下げをして売却しました。売りに出してから2ヶ月目で100万値下げ、4ヶ月目で更に100万の値下げ。

5ヶ月経つか経たないかぐらいで、購入希望を出してくれた買主さまから更に40万の値下げ要望があり、最終的に240万の値下げとなりました。

値下げのタイミングと金額をどうするか？

うちはスピード重視で売却したかったので、売り出し価格は控えめな金額からスタートしました。なので値下げは200万が限界。これ以上下げると赤字だったし、『築浅物件なのになぜこんなに安いのか』と思うような金額でした。

とにかく値下げのタイミングと、いくら下げるかを決めるのが難しかったです。ちなみに不動産屋さんからのアドバイスは特に無く、全て私たちから連絡して価格変更してもらっていました。

ブログやSNSを見ていると、「不動産屋さんから値下げした方がいいと連絡がきた。値下げはしたくないからまだ粘ってみる」というような人もいたので、不動産屋によって様々だなと思いました。

私たちがまず最初に決めていたことは『6ヶ月以内に売ること』『値下げは200万まで』ということです。

1ヶ月目は内覧が1組だけ。2ヶ月目に100万下げてから2組の内覧がありましたが、3ヶ月目はほぼ動きがありませんでした。

6ヶ月を目途に考えていたものの、4ヶ月目に突入すると一気に焦りと不安でいっぱいになりました。問い合わせの数が減っていたのでこのままだと売れる気がしませんでした。

ここで動かないと内覧にも繋がらないなと感じ、4ヶ月目で最後の値下げを実行。

最終的に買主さんからの要望で更に40万の値下げ＋仲介手数料の支払いで、利益はありませんでした。住み替え先の家のことや住宅ローンのことなど、何もかもうまくいかず長くしんどい時期だったので、利益とかはどうでもよくなっていました。(笑)

うちの地域は築5年以内の戸建て物件で3,000～3,200万ぐらいが相場になっています。最近は中古住宅でも全体的に上がってきてはいますが、これ以上高くなるといくら築浅でもなかなか買い手が見つからないようです（田舎だから、むしろ新築建売りの方が安かったりします）。

売り出し価格が丁度良い、適正だなと思うような家はいつの間にか売れていて。その反面、スタートが高すぎて800万ぐらい値下げしている物件もあるので・・やはり最初の価格が重要なのだなと思います。